保险业务怎么找客户

保险业务怎么找客户

***平安是国内金融牌照最齐全的金融服务集团,业务包括车险、健康险、财产险、医疗险、意外保险、重疾险、小额贷款、保险代理、信用贷款、投资理财产品、平安普惠、平安信用卡、平安保险、平安银行等多个领域。在这个庞大的保险行业中，如何找到潜在客户是关键。小编将介绍一些方法和技巧，帮助保险业务人员找到更多的客户。

1. 陌生拜访

陌生拜访是指通过活动、调查问卷等方式与陌生人介绍保险产品。传统的扫楼、扫街方式都属于陌生拜访，可以通过活动策划、网络推广、电话销售等方式拓展陌生客户群体。

2.建立社交网络

通过利用社交媒体平台，建立自己的社交网络。例如，利用微信、微博、QQ等社交工具，发布有关保险的信息，吸引潜在客户的关注，并主动与他们进行沟通和交流。

3. 参与行业展会和活动

参加与保险相关的行业展会和活动，通过展台、演讲等方式来宣传和推广自己的保险产品。这样可以接触到与保险相关的行业专家和从业者，扩大自己的人脉圈，并与潜在客户进行面对面的沟通和交流。

4. 转介绍

当你成功找到一个客户后，需要珍惜这个机会，提供专业的服务，让客户满意。满意的客户会主动向他身边的人介绍你的产品和服务，因此转介绍是获取潜在客户的有效途径。

保险的作用：

1.风险保障：保险可以帮助个人和家庭在意外事故、疾病等风险发生时获得经济上的保障，降低不确定风险带来的***失。

2.投资理财：保险产品也可以作为一种投资理财工具，通过投资保险产品来增加个人的财富积累。

保险的渠道通路

银行、保险代理公司、保险代理人、互联网平台、保险经纪人等都是保险销售的渠道通路。保险销售人员可以根据自己的资源和优势选择合适的渠道进行销售。

商业模式思维对保险业务的意义

商业模式思维是指将商业活动看作是一个系统，并从整体上思考和分析商业模式的构建和运营方式。对于保险业务而言，商业模式思维可以帮助保险销售人员更好地理解和把握保险市场和客户需求。

联合健康业务介绍

1. 保险业务板块：联合健康的保险业务提供了多种保险产品，包括健康险、医疗险、意外保险等。

2. 健康服务板块：联合健康的健康服务板块提供了从健康管理、预防保健到治疗服务的全方位健康服务。

3. 联合健康的医疗网络：联合健康建立了庞大的医疗网络，包括各类医院、医生和诊所，为客户提供覆盖广泛的医疗服务。

4. 联合健康的科技布局：联合健康注重科技创新，在人工智能、分析等方面进行投资和布局，提升客户体验和医疗服务的效率。

开拓保险客户的两种渠道

1.线下渠道：通过亲戚、朋友、同学、邻居、参加各类活动认识的人等方式来推广保险产品。

2.线上渠道：通过在线分享保险内容获取粉丝，利用社交媒体平台来推广保险产品。

保险业绩分享的技巧

在分享保险业绩时，需要避免理赔麻烦、保险业绩、区分交强险和商业险以及介绍其他公司的产品等问题，以避免引起误解和困扰。

通过以上方法和技巧，保险业务人员可以更好地找到潜在客户，提高业绩和销售的达成率。在保险行业这个竞争激烈的市场中，不断学习和改进自己的销售技巧，提供专业和优质的服务，是成功找到客户的关键。