来伊份为什么卖不过三只松鼠

来伊份作为一家零食品牌，却不如三只松鼠那样卖得火爆。究竟是什么原因导致了这种卖不过的情况呢？我将通过分析相关内容和运用来给出解答。

1. 互联网零食品牌的崛起

以三只松鼠和良品铺子为代表的互联网零食品牌借助电商平台的支持迅速增长，不断占领市场空间，而来伊份对此反应较晚。

2. 过度依赖线下门店

来伊份过度依赖线下门店，导致门店租赁费用和销售人员成本相对较高。

3. 产品体验的差异化营销

三只松鼠的成功之处在于将产品体验放在第一位，通过差异化营销在其他品牌中脱颖而出。

4. 零食赛道的竞争激烈

零食市场竞争激烈，上千家公司在赛道中竞争，从增量竞争转向存量竞争的市场。新渠道的增加和完善吸引了更多的人加入这个领域，这也导致了三只松鼠难以与众多竞争对手脱颖而出。

5. 渠道布局不同

从实际营收数据来看，三只松鼠倚重线上渠道，而来伊份则植根于线下渠道。良品铺子则成功在线上和线下两个渠道并行，更好地适应市场变化。

6. 大品牌效应

在购买坚果等零食时，消费者更倾向于选择大品牌，如三只松鼠、良品铺子、百草味等。大品牌的监管力度比较大，产品质量更有保障。

7. 价格和口感的影响

三只松鼠的产品价格相对较便宜，口感丰富多样，因此更受消费者青睐。而来伊份的产品价格相对较高，且口感和品质在市场上的表现相对较弱。

8. 渠道布局和合作伙伴

三只松鼠与零售通等合作伙伴合作，拓展渠道布局，获得更多的市场份额。而来伊份的合作伙伴选择较为有限，限制了其市场拓展和品牌影响力的扩大。

9. 加盟费用和投资规模

来伊份的加盟费用相对较高（22-43万元），而三只松鼠的加盟费用相对较低（7-15万元）。这也为三只松鼠吸引了更多加盟商，扩大了其市场份额。

三只松鼠之所以在市场上卖得比来伊份火爆，有以下主要原因：互联网零食品牌的崛起、过度依赖线下门店、差异化的产品体验营销、竞争激烈的赛道、不同的渠道布局、大品牌效应、价格和口感的影响、渠道布局和合作伙伴选择、加盟费用和投资规模等。针对这些问题，来伊份可以通过加强线上渠道拓展，改善产品口感和品质，寻找更多合作伙伴等措施来提升自身市场竞争力。