目标价格策略名词解释

1. 市场定价

市场定价是指根据市场需求和竞争情况来制定价格的策略。在市场定价策略中，企业通常选择与竞争对手价格相当或略低的定价策略，以吸引更多的顾客。这种策略适用于那些市场竞争激烈且价格敏感的行业，如零售业和餐饮业。通过制定与竞争对手相近的价格，企业可以吸引顾客，增加市场份额，并实现销售和利润的增长。

2. 成本加成定价

成本加成定价是指企业根据产品或服务的生产成本加上一定的利润，来确定最终的销售价格。这种策略考虑到了企业的成本，以确保产品销售能够覆盖相应的成本，并获得合理的利润。成本加成定价适用于那些需要考虑到生产、运营和销售成本的行业，如制造业和物流业。通过合理的成本加成定价策略，企业可以保证经营的可持续性，并获得稳定的利润。

3. 渗透定价

渗透定价是指企业将新产品投入市场时，将价格定得相对较低，以吸引大量顾客并迅速打开市场。通过接近成本的定价策略，企业可以吸引更多的顾客，快速增加市场占有率，并建立品牌的知名度和用户基础。渗透定价策略适用于那些希望尽快打入市场并建立品牌认知度的企业，尤其是在竞争激烈的行业中。通过渗透定价，企业可以在起步阶段快速获取市场份额，并逐步增加定价以获得更高的利润。

4. 替代商品价格策略

替代商品是指功能和用途基本相同、消费过程中可以互相替代的产品。替代商品价格策略是企业为达到既定的营销目标而制定的定价策略。在这种策略中，企业根据替代商品之间的竞争关系和市场需求来确定定价。如果替代商品之间的竞争激烈，企业可能会降低价格以吸引顾客。相反，如果替代商品之间的竞争较弱，企业可能会提高价格以获取更高的利润。替代商品价格策略经常应用于电子产品、汽车及相关配件等行业。

5. 心理定价策略

心理定价策略是根据消费者购买商品时的心理来对产品进行定价的策略。在心理定价中，企业通过利用消费者对名牌商品或名牌商店的仰慕和认可，来设定相对较高的价格。这种策略刺激了消费者的购买欲望，使他们认为高价商品具有更高的品质和价值。心理定价策略适用于那些希望通过品牌形象和声誉来吸引顾客并获得较高利润的企业。在高端服装、奢侈品和高档餐饮等行业，心理定价策略被广泛应用。

通过以上的介绍，我们了解到不同的目标价格策略在实际营销中的应用。市场定价、成本加成定价、渗透定价、替代商品价格策略和心理定价策略都是企业制定定价策略时可以考虑的因素。根据不同的市场需求、产品特性和竞争环境，企业可以选择不同的目标价格策略来实现销售和利润的增长。